Kotnik in marketing svetovanje sta zame postala zanimiva kombinacija predvsem zato, ker ne delujeta po klasičnem agencijskem vzorcu. Ko slišiš izraz marketing svetovanje, pogosto pomisliš na strategije, prezentacije in splošne nasvete, ki zvenijo dobro, a v praksi hitro obstanejo na mestu. Pri Kotniku je bila izkušnja drugačna. Manj govorjenja o tem, kaj bi bilo idealno, in več vprašanj o tem, kaj v resnici deluje.
Prvi stik s takšnim marketing svetovanjem te hitro postavi v nekoliko neprijeten položaj. Ne zato, ker bi bilo kaj narobe, ampak ker ni prostora za površnost. Kotnik ne išče všečnih odgovorov, ampak jasnost. Zanima ga, kaj podjetje dejansko prodaja, komu in zakaj. In če odgovori niso jasni, jih ne olepšuje. To zna biti naporno, a hkrati zelo osvobajajoče.

Kar mi je pri takšnem pristopu najbolj ostalo v spominu, je fokus na poslovni smisel. Marketing ni cilj sam po sebi. Je orodje. Kotnik marketing svetovanje gradi okoli vprašanja, kako marketing podpira rast, stabilnost in dolgoročne odločitve. Ni bližnjic, ni lovljenja trendov samo zato, ker so popularni. Če nekaj nima jasnega učinka, nima mesta v strategiji.
Zelo opazna je tudi odgovornost do naročnika. Marketing svetovanje tu ne pomeni, da nekdo prevzame vse odločitve namesto tebe. Ravno obratno. Prisili te, da razmišljaš bolj natančno, da razumeš svoje številke, svoje stranke in svoje omejitve. Kotnik deluje kot sogovornik, ne kot prodajalec idej.
Sčasoma ugotoviš, da takšno marketing svetovanje ni najlažja pot, je pa zelo realna. Ne obljublja hitrih rezultatov brez dela. Obljublja pa strukturo, jasnost in manj kaosa v odločitvah. In to je v praksi pogosto bolj dragoceno kot spektakularne kampanje.
Danes marketing svetovanje v tem kontekstu vidim kot proces, ne storitev. Kotnik pri tem ne prodaja formule, ampak način razmišljanja. In ko enkrat začneš marketing gledati skozi to prizmo, se spremeni vse. Od načrtovanja do izvedbe. Predvsem pa se marketing neha zdeti kot strošek in začne delovati kot orodje, ki ima zelo konkreten namen.…








